Понимание принципов Landing Page
Landing - любая страница, которая призывает пользователя к кому-то определенному действию.
Пример: Оставить заявку на просчет, подписаться на рассылку или соцсети, позвонить или скачать презентацию компании.
На Landing необходимо сконцентрировать пользователя на одном объекте и дать всю необходимую информацию для совершения необходимого действия. Чаще используется при запуске рекламы на страницу, т.к. объявление подготавливает пользователя к предложению с которым он ознакомится на сайте (Landing).
Что такое Landing Page
Допустим вы сидите в Инстаграм и видите объявление “Тренинг по детскому массажу”. Вы проходили с ребенком курс массажа, но у вас есть медицинское образование и не прочь сама делать массаж дома ребенку. Вы переходите по рекламе и попадаете на сайт. Теперь автор сайта должен захватить ваше внимание и убедить вас ознакомится с информацией на Landing и записаться на курс по массажу, потратить свои деньги время на это, иначе вы вернетесь обратно в Инстаграм, листать ленту.
Примерная структура:
Экран №1 - Самый важный. Обязан захватить ваше внимание. Объясняет почему вы должны пройти курс: Экономия от 30 000 тенге. Всего за 2 недели. Максимальное кол-во практики.
Экран №2 - Главный преподаватель и разработчик методологии - Асылзат Омаровна, ваш любимый специалист и врач-реабилитолог.
Экран №3 - Описан процесс организации тренинга и программа, которая вам необходимо.
Экран №4 - Отзывы тех, кто прошел тренинг с доказательствами и фотографиями.
Вы совершили необходимое действие - Оставили заявку на тренинг.
Классический сценарий Landing page - пришел, понял, сделал.
Чтобы это работала необходимо 2 вещи: Трафик и Кнопка.
Трафик. На определенное предложение должна попадать определенная аудитория. Соответственно сайт, должен быть максимально заточен под определенную аудиторию, определенный круг людей.
Пример: Мы запускаем рекламу на общеукрепляющие массаж. Соответственно аудитория - это мамы, у которых есть ребенок, до 2-х лет, а лучше до года. Желательно чтоб они находились рядом с вашей клиникой, а так же неплохо если они найдут среди отзывов своих знакомых и тех кто подписан на нас в Instagram. Отзывы должны быть об общеукрепляющем массаже.
Кнопка. В первую очередь - это определенное действие, которое должен совершить пользователь. Т.е. заполнить форму обратной связи нажать на кнопку. Не только прочитали и запомнили, но и сделали что-то конкретное.
Пример: Некоторая информация не всегда может быть понятно, или время записи необходимо уточнить, поэтому у пользователя возникает необходимость консультации с администратором или врачом. Мы просим его оставить свои данные, для дальнейшей работы.
Формула для создания Landing Page:
AIDA: Attention, Interest, Desire, Action.
Attention (Внимание) - привлечь внимание.
Interest (Интерес) - заинтересовать предложением.
Desire (Потребность) - вызвать потребность, желание продукта.
Action (Действие) - призвать к определенному действию.
PMPHS: Pain, More Pain, Hope, Solution.
Pain (Боль) - Обозначение проблемы.
More Pain (Еще Боли) - Обострение проблемы.
Hope (Надежда) - Дать надежду.
Solution (Решение) - Предложить решение.
Самое главное, это максимально практиковаться с данными формулами, каждый раз, снова и снова улучшать ваши предложения. Изначально они могут получиться грубыми и навязчивыми, но с опытом будут получаться лучше и лучше.
Убеждения, которые мешают делать хорошие Лендинги.
Должен быть длинным. Все зависит от аудитории и продукта. Если продукт прост и аудитории необходимо всего 2-3 параграфа, чтоб понять суть предложения, то больше и не нужна. Нет необходимости копировать других.
Продающий текст. Прочтите Ильяхова “Пиши и Сокращай”. Продающих текстов не существует. Существует адекватный и понятный текст для определенной аудитории, с которой вы говорите на ее языке.
Особые приемы убеждения. Динамический дизайн, счетчики и др. “особые приемы”, только отвлекают пользователя. Хороший продукт - видео, фото и текст. Этого достаточно для того, чтоб дать понять потенциальному клиенту, что ему необходим продукт.
Обязательны преимущества. Если у вас и есть преимущества, то не используйте 2-3 слова и иконку. Лучше разверните(распишите) каждое преимущество и докажите его. В этом точно будет смысл.
Чем Landing Page отличается от Сайта.
Один продукт. Одно предложение. Одно действие. Вот она суть Landing Page.
Единство времени. Landing может существовать как на определенное время, так и бессрочно. На нем можно продавать как товар по акции, так и без акции.
Единство действия. Мы не может на одном Landing продавать и окна и двери. Даже если аудитория может пересекаться, мы можем потерять ее большую часть, если пользователь запутается, и не поймет что же ему купить.
Единство места. Вся информация, необходимая для принятия решения и действия должна быть на одной странице. Не бойтесь, если Landing получается длинным, если он интересный, то человек его обязательно прочитает.
Когда используют Landing
!Необходим, когда вы точно знаете кому и что вы продаете
Точно: Обучение Мамочек с ребенком от 3-х месяцев до 2-х лет, по профилактическому массажу
Размыто: Обучение детскому массажу
Знать свою аудиторию - значит понимать ее потребности. Не путать с демографическими данными.
Демографические данные. Женщины 21-35 лет, есть 1 или 2 ребенка.
Аудитория. Мамочки, которые подписаны на сообщества крупных брендов в Instagram, с маленьким ребенком возрастом до 1-го года. Которые недавно посещали невропатолога или ортопеда, интересовались недавно темами из этой области. Использующие iPhone.
Продавать товары или услуги. На Landing можно продавать что угодно, но товара на нем не должно быть много. Если вы продаете двери, то они могут отличаться по цвету, по материалу, но окон там не должно быть. Лучше сделать интернет-магазин.
Собирать лиды. Лиды - это те кто оставил заявки на вашем сайте, оставил свои контактные данные.Собирайте эти данные, чтоб в дальнейшем предложить им какие-то условия, просчеты и тп.
Когда основной сайт уже есть. Отдельные, временные мероприятия или акции, лучше рекламировать на Landing Page, а статичную информацию держать на основном сайте.
Когда основного сайта нет. Если у вас не много товарных позиций или вы не агентство по каким-то услугам, то вам не нужен основной сайт. Создайте Landing для вашего основного продукта, а как вырастите, так и создадите полноценный сайт.
Когда только начинаешь бизнес. Так же когда вы запускаете новое направление. Landing поможет вам понять, нужен ли аудитории ваш продукт, попали вы в нее или нет. Он пластичный, на нем всегда можно экспериментировать.